Qu'est-ce que la marge brute ?
La marge brute est ce qui reste des ventes après que l'entreprise a payé ses achats et ses services de tiers. Avec cette marge brute, elle paie ensuite son personnel, les amortissements de ses investissements, les intérêts et les impôts. Ce qui reste encore, c'est le bénéfice.
Attention : la marge brute belge n'est pas la gross margin internationale. À l'international, on ne déduit que le coût des marchandises vendues. Dans les comptes annuels belges, on déduit aussi tous les services et biens divers (rubrique 61) : loyer, énergie, téléphone, comptable, sous-traitants et la rémunération d'un gérant via une société de management.
Calculer la marge brute : la formule
Marge brute = chiffre d'affaires + variation des stocks + production immobilisée + autres produits d'exploitation − achats − services et biens divers
En rubriques : 70 + 71 + 72 + 74 − 60 − 61 = rubrique 9900.
Pour la plupart des commerces et prestataires de services, 71, 72 et 74 sont faibles ou nuls, et cela revient à : chiffre d'affaires moins achats moins services.
Exemple : Bakkerij De Zoete Korst
La boulangerie fictive a vendu pour 820 000 €. Elle a acheté pour 290 000 € de farine, beurre, sucre et emballages, et payé 150 000 € de services et biens divers : loyer du magasin, énergie pour les fours, comptable et entretien.
- Chiffre d'affaires (70)820 000 €
- Achats (60)−290 000 €
- Services (61)−150 000 €
- Marge brute (9900)380 000 €
- Étape 1
Soustrayez les achats
Matières premières et marchandises, rubrique 60.
820 000 € − 290 000 € - Étape 2
Soustrayez les services et biens divers
Rubrique 61. La marge brute est de 380 000 €, soit 46,3 % du chiffre d'affaires.
− 150 000 € = 380 000 €
- Personnel
- Amortissements
- Autres charges, intérêts et impôts
- Bénéfice
Sur les 380 000 € de marge brute, 290 000 € vont aux salaires et cotisations sociales. Après amortissements, intérêts et impôts, il reste 24 000 € de bénéfice.
Pourquoi les petites entreprises ne publient-elles pas leur chiffre d'affaires ?
Les sociétés belges déposent leurs comptes annuels à la Centrale des bilans de la Banque nationale, selon un schéma qui dépend de leur taille. Les petites sociétés utilisent le schéma abrégé, les plus petites le schéma micro.
Dans ces deux schémas, le compte de résultats peut commencer à la marge brute : le chiffre d'affaires et les achats peuvent être regroupés dans la rubrique 9900. Les mentionner est permis, pas obligatoire. Le législateur évite ainsi que concurrents, clients et fournisseurs voient exactement combien une petite entreprise vend et achète.
| Schéma complet | Abrégé et micro | |
|---|---|---|
| Chiffre d'affaires (70) | obligatoire | pas obligatoire |
| Achats (60) et services (61) | séparés | peuvent être regroupés |
| Marge brute (9900) | à déduire | toujours visible |
| Frais de personnel (62) | séparés | séparés |
Pour évaluer une petite entreprise, la marge brute est donc le meilleur chiffre comparable pour la taille de l'activité. Nummo l'affiche pour chaque entreprise, et montre le chiffre d'affaires lorsqu'il est publié.
Comment lire la marge brute ?
- Comparez-la aux frais de personnel : si plus de 70 à 80 % de la marge brute va aux salaires, il reste peu pour le reste.
- Regardez la tendance : une marge brute en baisse se retrouve plus tard dans le bénéfice.
- Comparez au sein du secteur. Un grossiste a une petite marge brute sur un gros chiffre d'affaires, un bureau de conseil une grande marge sur peu de ventes.
- Si le chiffre d'affaires est connu, la marge brute en pourcentage des ventes renseigne sur les prix et les coûts d'achat.
Calculez vous-même
Vous voulez calculer la marge brute d'une autre entreprise ? Saisissez alors les chiffres de ses comptes annuels. Les rubriques suivent le schéma officiel des comptes annuels.
- Marge brute sur chiffre d'affaires46,3 %